Alpen Air ist ein bekannter Anbieter von Rundflügen in Bayern, mit thematischen Flügen, maßgeschneiderten Touren und Gutscheinen für Hochzeiten, Betriebsausflüge und Firmenjubiläen. Das Erlebnis war gefragt, die Vermarktung lief aber nicht im Takt der Anlässe, die es verkaufen. Mit dem Growth Paket haben wir Marke, Kampagnen und Design zusammengeführt.
Ein Rundflug wird selten spontan gekauft. Er wird verschenkt: zu Weihnachten, zum Valentinstag, zur Hochzeit, als Ausflug fürs Team. Wer diese Anlässe verpasst, verpasst die Nachfrage, denn sie kommt in Wellen und nicht gleichmäßig übers Jahr.
Alpen Air wollte deshalb drei Dinge gleichzeitig: die Marke bekannter machen, die Buchungen erhöhen und neue Zielgruppen erschließen. Dafür braucht es mehr als eine Kampagne. Offen waren:
Mit dem Growth Paket bekommt Alpen Air eine eigene Marketing Manager:in samt Team, Zugang zu den nötigen Tools und die laufende Umsetzung von Analytics über Performance Marketing und Social Media bis zu Design und SEO.
Für Google und Meta haben wir dynamische Anzeigen gebaut, die zum Moment passen: Weihnachten und Valentinstag als Geschenk, das Frühjahr als Aufbruch, die Fußball-EM und das Oktoberfest als Sightseeing der besonderen Art, dazu Hochzeitsflüge als Teil des Hochzeitsplans.
Grundlage ist eine Keyword-Recherche zu Rundflügen und Erlebnissen in Bayern. Darauf bauen Anzeigentexte und Formate auf, die auf Klickrate und Buchung ausgelegt sind. Das Budget steuern wir laufend nach, damit möglichst wenig davon in Streuverlusten versickert.
Pitch Decks und Businesspläne, Landingpages, Messe- und Werbeplakate, Social-Media-Motive, Anzeigen für Magazine und Kinoleinwand, dazu Kalender und Gutscheine. Alles im selben Auftritt, damit Alpen Air überall wiedererkennbar bleibt.
Neben den bezahlten Kampagnen arbeiten wir an den Kanälen, die Alpen Air selbst gehören. Newsletter mit eigenen Texten und Designs halten den Kontakt zu Menschen, die schon einmal gebucht haben, und erzielen gute Öffnungs- und Klickraten.
Über LinkedIn Outreach entstehen neue geschäftliche Kontakte, etwa für Betriebsausflüge und Firmenjubiläen. Parallel optimieren wir Website-Inhalte und Magazin-Texte für die organische Suche, damit Alpen Air auch ohne Werbebudget gefunden wird.
Damit die Maßnahmen nicht nebeneinander herlaufen, liefern wir laufend Auswertungen: Berichte zu Website und Google Analytics, Ad Reports zu den einzelnen Kampagnen und Zielgruppenanalysen.
Daraus entsteht die Planung für den nächsten Anlass. Was bei Weihnachten funktioniert hat, fließt in die Valentinstag-Kampagne ein, und was nicht gezogen hat, wird nicht wiederholt.
Die Wirkung zeigt sich nicht an einer einzigen Zahl, sondern daran, dass mehrere Ebenen gleichzeitig besser laufen.
Ein Anbieter mit saisonalem Geschäft braucht Marketing, das mitwandert, nicht ein Projekt pro Jahr. Genau dafür ist das Marketing Abo gebaut. Für ein Unternehmen wie Alpen Air heißt das:
Bei einem First-Date lernen wir uns kennen. Mit unserer Bedarfsanalyse planen wir den Start. Kein Pitch, monatlich kündbar.
