Google Ads Kosten 2026: Was kostet ein Klick, was die Agentur, was das Budget?

Google Ads kostet, was du bereit bist auszugeben: Es gibt kein Mindestbudget, du zahlst pro Klick, und du bestimmst das Tagesbudget. Die eigentliche Frage ist deshalb nicht, was Google Ads kostet, sondern was ein Klick in deiner Branche kostet, wie viele Klicks du für eine Anfrage brauchst und was die Betreuung durch Agentur, Freelancer:in oder Abo dazukommt. Genau das rechnen wir in diesem Beitrag durch, mit Richtwerten für Österreich, Deutschland und die Schweiz, Stand 2026.

Warum wir das wissen? Wir schalten und optimieren Google Ads für über 100 Brands im DACH-Raum, von der lokalen Praxis bis zum Onlineshop. Die Zahlen hier stammen aus dieser Arbeit und aus den Benchmarks, die Google selbst veröffentlicht.

Google Ads Kosten auf einen Blick

Was kostet ein Klick bei Google Ads?

Der Klickpreis entsteht in einer Auktion: Je mehr Anbieter auf ein Keyword bieten und je wertvoller ein Kunde ist, desto teurer der Klick. Für Handwerk, Gastronomie, Handel und lokale Dienstleistungen liegen die Klickpreise im DACH-Raum meist zwischen 0,50 und 2 Euro. Für Dienstleistungen mit hohem Auftragswert wie Immobilien, Steuerberatung, Rechtsberatung, Versicherungen oder B2B-Software zahlst du 5 bis 15 Euro pro Klick, in einzelnen Nischen auch über 20 Euro. Markenbegriffe, also Suchen nach deinem eigenen Firmennamen, sind mit wenigen Cent am günstigsten.

Zwei Dinge senken den Klickpreis: eine hohe Anzeigenqualität, also Anzeigen und Landingpages, die genau zur Suche passen, und eine saubere Kontostruktur mit passenden Keyword-Optionen. Beides ist Handwerk, kein Zufall.

Google Ads Kosten berechnen: Budget aus Anfragen ableiten

Rechne dein Budget von hinten. Du brauchst drei Zahlen: die gewünschte Anzahl an Anfragen pro Monat, die Conversion-Rate deiner Landingpage (bei guten Seiten 2 bis 5 Prozent) und den Klickpreis in deiner Branche.

• Beispiel Handwerksbetrieb: 20 Anfragen im Monat bei 4 Prozent Conversion-Rate sind 500 Klicks, bei 1,20 Euro pro Klick also 600 Euro Werbebudget.
• Beispiel Steuerberatung: 10 Anfragen bei 3 Prozent sind 333 Klicks, bei 8 Euro pro Klick also rund 2.700 Euro.
• Beispiel Onlineshop: 100 Bestellungen bei 2 Prozent sind 5.000 Klicks, bei 0,80 Euro also 4.000 Euro, dazu Shopping-Kampagnen.

Dazu kommt die Betreuung. Bei einer Agentur sind das 10 bis 20 Prozent des Budgets, mindestens aber 300 bis 1.000 Euro im Monat, plus Setup. Im Marketing Abo ist die Ads-Verwaltung ab 1.490 Euro im Monat inklusive, zusammen mit Landingpages, Tracking, Creatives und allen anderen Kanälen. Ab einem Werbebudget von rund 3.000 Euro im Monat ist das Abo in der Regel günstiger als die Prozentabrechnung, darunter dann, wenn du neben Ads auch Website, Social Media oder SEO brauchst.

Gibt es ein Mindestbudget für Google Ads?

Nein, technisch startet eine Kampagne mit wenigen Euro am Tag. Sinnvoll ist das nur zum Testen. Damit Google genug Daten sammelt, um Anzeigen zu optimieren, empfehlen wir mindestens 500 bis 1.000 Euro Werbebudget im Monat. Automatische Gebotsstrategien wie Ziel-CPA oder Performance Max funktionieren erst ab rund 30 bis 40 Conversions im Monat verlässlich, darunter ist manuelle Optimierung meist besser.

Was kostet eine Google Ads Agentur?

Klassische Agenturen rechnen auf drei Arten: als Prozentsatz des Werbebudgets (10 bis 20 Prozent), als Monatspauschale (300 bis 1.000 Euro für kleine Konten, mehr für große) oder nach Stunden mit rund 140 Euro für Performance Marketing. Dazu kommt fast immer ein einmaliges Setup von 500 bis 2.000 Euro. Achte darauf, ob das Werbebudget über die Agentur läuft, denn dann wird es oft mit Aufschlag durchgereicht, und ob das Konto dir gehört. Bei uns läuft das Budget immer über dein eigenes Konto.

Google Ads Freelancer:innen verlangen 70 bis 120 Euro pro Stunde oder Monatspakete ab rund 300 Euro. Sie sind für kleine Konten oft die günstigste Lösung, brauchen aber jemanden, der Landingpages, Tracking und Creatives liefert. Mehr dazu in unserem Beitrag über Google Ads Freelancer.

Versteckte Google Ads Kosten

Die größten Kostenfallen sind nicht die Klickpreise, sondern schlechte Einstellungen: zu breite Keyword-Optionen, die Klicks für irrelevante Suchen kaufen, fehlende ausschließende Keywords, Anzeigen im Displaynetzwerk, die niemand wollte, Landingpages ohne Conversion-Tracking und Budgets, die Google automatisch überzieht. Wir haben die häufigsten Fehler in einem eigenen Beitrag zu versteckten Google Ads Kostenfallen gesammelt. Ein sauberes Setup spart in der Regel 20 bis 40 Prozent des Budgets, das ist mehr, als jede Betreuung kostet.

Google Ads oder SEO: Was ist günstiger?

Google Ads bringt sofort Klicks und kostet pro Klick. SEO kostet vorab Arbeit und bringt danach Klicks ohne Mediakosten. Über zwölf Monate ist SEO bei den meisten KMUs günstiger pro Anfrage, Ads dafür planbar und sofort skalierbar. Am besten funktioniert die Kombination: Ads für Keywords mit Kaufabsicht, die sofort verkaufen, SEO für die Themen, die dauerhaft tragen. Was SEO kostet, haben wir in einem eigenen Beitrag aufgeschlüsselt.

Zusammenfassung

• Ein Klick kostet 2026 im Suchnetzwerk 0,50 bis 3 Euro, in umkämpften B2B-Nischen 5 bis 15 Euro und mehr.
• Es gibt kein Mindestbudget, sinnvoll sind 500 bis 1.000 Euro im Monat, damit Google optimieren kann.
• Budget von hinten rechnen: Anfragen geteilt durch Conversion-Rate mal Klickpreis.
• Agenturen verrechnen 10 bis 20 Prozent des Budgets oder 300 bis 1.000 Euro Pauschale plus Setup, Freelancer:innen 70 bis 120 Euro pro Stunde.
• Im Marketing Abo ist die Ads-Verwaltung ab 1.490 Euro im Monat inklusive, das Werbebudget läuft über dein eigenes Konto.

Häufige Fragen